MONEY & MARKET
EUROKINISSI
Σημαντικές δυσκολίες εξακολουθούν να εντοπίζονται στην ελληνική αγορά ακινήτων πριν ακόμη ένα ακίνητο φτάσει στο στάδιο της μεταβίβασης, με τα νομικά και πολεοδομικά ζητήματα να αποτελούν έναν από τους βασικότερους παράγοντες που επηρεάζουν την πορεία μιας συναλλαγής.
Σύμφωνα με στοιχεία που παρουσίασε το Uniko, σχεδόν τα μισά από τα πιστοποιημένα ακίνητα που έχουν ελεγχθεί εμφανίζουν εκκρεμότητες ή ευρήματα που απαιτούν διορθωτικές ενέργειες πριν από την ολοκλήρωση της πώλησης.
Τα συμπεράσματα προκύπτουν από την επεξεργασία δεδομένων του πρώτου έτους λειτουργίας της πλατφόρμας, η οποία περιλαμβάνει χιλιάδες αγγελίες, εκατοντάδες ολοκληρωμένες αγοραπωλησίες και εκτεταμένη επικοινωνία με ιδιοκτήτες. Η εικόνα που καταγράφεται δείχνει ότι η επιτυχία μιας πώλησης δεν εξαρτάται αποκλειστικά από τις συνθήκες της αγοράς ή τη ζήτηση, αλλά σε μεγάλο βαθμό από την προετοιμασία που έχει προηγηθεί.
Η ανάλυση αναδεικνύει ως καθοριστικό παράγοντα την αρχική τιμολόγηση του ακινήτου. Όσα ακίνητα εισέρχονται στην αγορά με τιμή που ανταποκρίνεται στα δεδομένα της περιοχής και της περιόδου εμφανίζουν σημαντικά μεγαλύτερες πιθανότητες να βρουν αγοραστή και μάλιστα σε συντομότερο χρονικό διάστημα. Αντίθετα, η υπερτίμηση φαίνεται να περιορίζει αισθητά τις πιθανότητες ολοκλήρωσης μιας συμφωνίας, ενώ παρατείνει τον χρόνο παραμονής του ακινήτου στην αγορά.
Ενδιαφέρον παρουσιάζουν και τα στοιχεία σχετικά με τις μεταβολές στις ζητούμενες τιμές. Η πλειονότητα των ιδιοκτητών διατηρεί αμετάβλητη την αρχική τιμή πώλησης, ενώ τα ακίνητα που προχώρησαν σε περιορισμένες και στοχευμένες αναπροσαρμογές κατέγραψαν καλύτερες επιδόσεις. Αντίθετα, οι επαναλαμβανόμενες μειώσεις τιμών δεν φαίνεται να λειτουργούν θετικά, καθώς συχνά δημιουργούν επιφυλάξεις στους υποψήφιους αγοραστές για την κατάσταση ή τα χαρακτηριστικά του ακινήτου.
Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται και στην τεχνική και νομική ετοιμότητα των ακινήτων. Όπως προκύπτει από τα στοιχεία, η έγκαιρη αναγνώριση πολεοδομικών παραβάσεων, ελλείψεων στα δικαιολογητικά ή άλλων νομικών εκκρεμοτήτων συμβάλλει καθοριστικά στην αποφυγή καθυστερήσεων κατά τη διαδικασία μεταβίβασης. Σε αρκετές περιπτώσεις, μάλιστα, τέτοιου είδους προβλήματα μπορούν να οδηγήσουν ακόμη και σε ακύρωση της συμφωνίας λίγο πριν από την ολοκλήρωσή της.
Η έρευνα κατέγραψε επίσης διαφορετικές κατηγορίες πωλητών, από όσους αναζητούν άμεση ρευστότητα έως ιδιοκτήτες που διαχειρίζονται μεγαλύτερα χαρτοφυλάκια ακινήτων. Παρά τις διαφορετικές ανάγκες και προτεραιότητες, κοινό ζητούμενο παραμένει η πρόσβαση σε αξιόπιστη πληροφόρηση και η δυνατότητα λήψης αποφάσεων με μεγαλύτερη ασφάλεια και διαφάνεια, σύμφωνα με το ΑΠΕ – ΜΠΕ.
Με αφορμή τα συμπεράσματα του πρώτου έτους λειτουργίας της, η εταιρεία ανακοίνωσε την προσθήκη νέων υπηρεσιών που στοχεύουν στην επιτάχυνση και διευκόλυνση των συναλλαγών. Μεταξύ αυτών περιλαμβάνεται υπηρεσία που προβλέπει δέσμευση για υποβολή αγοραστικής προσφοράς εντός συμφωνημένου χρονικού διαστήματος, καθώς και πρόγραμμα που απευθύνεται σε ιδιοκτήτες με αυξημένες ανάγκες ρευστότητας ή ακίνητα που παρουσιάζουν μεγαλύτερη πολυπλοκότητα ως προς την αξιοποίησή τους.
Τα στοιχεία της ανάλυσης επιβεβαιώνουν ότι στην αγορά ακινήτων η επιτυχία μιας πώλησης διαμορφώνεται πολύ πριν από την υπογραφή των συμβολαίων. Η ορθή αποτίμηση της αξίας, η πληρότητα των εγγράφων και η έγκαιρη επίλυση πιθανών προβλημάτων αποτελούν παράγοντες που επηρεάζουν άμεσα τόσο την ταχύτητα όσο και την πιθανότητα ολοκλήρωσης μιας συναλλαγής.